Paseos ideales en el camino hacia la realidad

Cuando estaba en la escuela secundaria, tenía tres ideales ocupacionales: ser escritor, abogado y hombre de negocios. Quería ser escritora por mi amor por las palabras desde la escuela primaria. Quería ser abogado y hombre de negocios porque admiraba la confrontación verbal de los abogados en los tribunales y la ambición de los directores ejecutivos en los círculos comerciales de los dramas de Hong Kong cuando era niño, y con el paso de los años, descubrí que mi talento para escribir Es tan habitual sin mucho esfuerzo que escribo artículos pensando en ello de vez en cuando, y la novela que he escrito no se puede terminar en mucho tiempo, lo que puede ser solo un hobby o pasatiempo. En la universidad, tenía un conocimiento profundo del derecho y descubrí que no era mi interés. Sin embargo, mi estudiante de química no fue del agrado ni del agrado. Repetí mecánicamente mi vida en un estado confuso, pensando que podría ser una buena opción ser maestra después de graduarme, pero no estaba dispuesta a ser maestra en la planificación de mi carrera. Por eso, aprovecho la oportunidad para unirme a Meifeng, que es la primera y única empresa que elegí para una profesión no docente.

Francamente, era imposible tener un plan de carrera claro cuando conseguiste el primer trabajo. Tengo el hábito de pensar, que se me ha formado desde pequeño, me hace pensar en el significado que tiene todo lo relacionado con mi trabajo, para mí, para el departamento y para la empresa. Pensar tiene ventajas y desventajas, porque tengo una tendencia hacia las cosas sin sentido y molestas con mi propia cognición. Me volveré tan vago y negativo acerca de las cosas que conducirán a una gran reducción en la eficiencia del trabajo. Con el pensamiento, es difícil cometer errores de dirección y es fácil acercarse a la meta real. Y estaré motivado si el trabajo es más significativo.

Había acumulado experiencia y conocimientos durante los primeros tres años de trabajo, aprovechando cada oportunidad para aprender y reflexionar sobre eventos clave, por lo que se me ocurrieron ideas originales y constructivas en todo tipo de reuniones. Por ejemplo, recuerdo que en el tercer año de trabajo, a menudo se discutían en reuniones las diversas necesidades de embalaje de los clientes, y la opinión generalizada en la empresa es que los clientes se adaptarán a nuestros propios embalajes si nuestra empresa se vuelve más poderosa. Sin embargo, tengo una opinión diferente: debemos adaptarnos de manera proactiva para satisfacer las necesidades de los segmentos del mercado a través del embalaje, las especificaciones, etc., cambiando del servicio al cliente pasivo al activo, si nuestra empresa se desarrolla y crece. Para ser franco, no todas las discusiones y reflexiones conducirán a conclusiones y respuestas satisfactorias y es normal que avancemos con dudas, angustias y discusiones.

En 2010, la empresa contrató a un talento de alto nivel, Chris, que tiene una gran experiencia empresarial, nos hace sentir iluminados al considerar los problemas. Lo primero es que he estado trabajando en investigación de mercado desde 2008 y no podía empezar honestamente, pero Chris me dio una dirección clara y una forma específica de trabajar. Lo segundo es que utilizó el proceso y el sistema para resolver una serie de problemas de ventas que se habían debatido durante muchos años, como la programación de envíos, responsabilidades laborales poco claras, etc. Lo tercero es que ha puesto en práctica la construcción y posicionamiento de la marca. Desde 2010, la marca MFCI ha comenzado a afrontar el mercado, consolidando paulatinamente la posición de fabricantes profesionales de absorbentes UV. Ese mismo año, me enviaron a Alemania para estudiar durante un mes en el programa "Formación de directivos de PYME". Cada vez que salgo, mi cognición aumenta de nuevo. En ese momento, los cursos teóricos que más me impresionaron fueron la comunicación intercultural y la gestión de proyectos, que eran dos campos relativamente nuevos para mí. Los cursos interculturales me han hecho comprender la importancia de hacer negocios y comprender los antecedentes culturales. La gestión de proyectos me presentó el concepto de "gestión de hitos". Durante el mes, también visité algunas pequeñas y medianas empresas líderes alemanas de las que me beneficié mucho, y también me di cuenta de mis deficiencias y la dirección de los esfuerzos en el futuro.

Al regresar de Alemania, el ideal de ser un "hombre de negocios" desde pequeño tiene un entendimiento concreto: convertirse en un gerente profesional. Los objetivos profesionales se ajustan al ideal de la infancia que dio origen a mi motivación infinita, que ya no se deja vencer fácilmente por los contratiempos. La planificación del desarrollo de la empresa también tiene objetivos a medio y largo plazo. Recuerdo que en una discusión profunda con el presidente Li Xiaolin después de regresar del estudio, mencioné que la empresa tardaría ocho años en lograr ventas anuales de 500 millones o hacer que la empresa cotizara en bolsa.

En 2011 comencé a asumir las labores básicas de gestión del departamento comercial. El cambio de empleados a directivos no se puede hacer de la noche a la mañana. Durante este período, practiqué mis ideas de gestión y encontré las dificultades de una ejecución ineficaz y la desunión de ideas. Ajustar la estructura organizacional para aclarar las responsabilidades, reformar la compensación para promover la racionalidad de los niveles de compensación interna e implementar una evaluación del desempeño objetivo para que los empleados conozcan su desempeño laboral y cómo mejorar, no es un desafío pequeño, pero apégate a ello. tendrá una cosecha.

En el año 2013 comencé a participar en la gestión empresarial de ventas. Hice dos cosas en este año. Primero, discutí los casos de negocios específicos en una reunión y todos formamos un consenso, que no solo unificó pensamientos sino que también permitió que todos aprendieran unos de otros para resolver problemas en casos similares. En segundo lugar, el plan de gestión del mercado futuro que se describe para adherirse al camino de la marca independiente, fortalecer aún más la imagen del fabricante profesional de absorbentes UV de MFCI y lanzar conscientemente al mercado la marca de productos absorbentes UV "MFSORB". El mercado global se divide en cuatro regiones: Europa y África central, América del Norte, América del Sur y Asia Pacífico. Los clientes regionales pequeños y medianos son administrados por agentes y los clientes principales se administran de forma independiente.

El próximo año será el primero de la implementación del Plan de Gestión del Mercado. Firmamos nuestro primer acuerdo de agencia exclusiva en Sudáfrica. El segundo acuerdo de agencia exclusiva se firmó en el mercado indonesio en 2015 y el acuerdo de agencia en Alemania se firmó en Europa en 2016, que es nuestro principal mercado. Si pensamos en nuestra gestión del mercado, que es como el campo rodeando la ciudad, los dos primeros acuerdos de mercado tienen poco efecto en las ventas, pero el tercero empezó a desempeñar un papel importante en el crecimiento del rendimiento. Hoy en día hemos firmado más de diez acuerdos de agencia en todo el mundo. Al mismo tiempo, el trabajo de ventas a clientes clave también avanza constantemente y nuestra cooperación con los gigantes multinacionales de la cosmética, como L'Oreal, Avon, Bayer y Johnson & Johnson, se ha profundizado gradualmente.

En el segundo semestre de 2016, la gestión de la empresa de ventas va por buen camino, la dirección del mercado es muy definida y la estructura organizativa es básicamente estable, por lo que todo el trabajo necesita consolidarse gradualmente. Mientras tanto, considerando trabajar durante diez años, quiero tener una mayor promoción profesional, así que tengo la idea de continuar mis estudios en el campus. Sin embargo, en mayo de 2017, el presidente Li se enfermó, se reubicó la fábrica y se perdió personal clave de gestión de calidad, lo que llevó al público a evaluar que Meifeng irá a la quiebra. En ese momento, como gerente principal de la empresa de ventas, abandoné el plan de dejar mi trabajo y seguir estudiando para ayudar al nuevo presidente Zeng Tieming a estabilizar las operaciones de la empresa. Afortunadamente, al enfrentar y superar las dificultades, nuestra empresa aún se desarrolló de manera constante y ordenada este año, y las ventas anuales superaron los 300 millones, logrando un crecimiento de casi el 40%.

En 2018, centrándose en el desarrollo estable, la empresa comenzó a fortalecer todo el trabajo de servicios comerciales. Después de establecer el almacén europeo, también se instaló un almacén en los Estados Unidos para satisfacer las necesidades de entrega oportuna. Este año, el presidente Zeng inauguró el primer plan trienal de I+D, que mejoró de forma ordenada para sentar una buena base para el desarrollo de la empresa. En 2018, la compañía alcanzó unas ventas de 450 millones, alcanzando el 90% del objetivo a ocho años de 500 millones marcado en 2010.

2019 es el primer año de la actualización del servicio MFCI y los esfuerzos de servicio al cliente comenzaron a ser proactivos. El "Meifeng" chino se añade a la marca MFCI para adaptarse al mercado de la Gran China. Mientras tanto, la cultura corporativa se mejoró aún más, la misión de la empresa es desde "fundar una empresa de cien años" hasta "crear una vida mejor", y la visión de la empresa es desde "convertirse en el proveedor líder del mundo" hasta "convertirse en un líder global". en la industria de absorbentes de UV". Las metas se promueven, por lo que es hora de planificar cómo alcanzarlas. Para mejorar la eficacia de la organización, el punto clave es contar con los talentos adecuados. Es un honor para mí participar en la "Primera clase de capacitación de talentos líderes de empresas privadas en Huangshi" este año, que duró 8 meses y fue difícil pero muy gratificante. En el aprendizaje y pensamiento continuo, descubrí que para lograr el objetivo de la empresa, es necesario competir con grandes empresas internacionales en el futuro, y la empresa no solo necesita reclutar talentos de alta calidad, sino también el crecimiento. del personal existente es muy importante. Por lo tanto, comencé a promover la importancia del aprendizaje dentro y fuera del trabajo, con la esperanza de convertir la empresa en una organización de aprendizaje. En 2020, la empresa introdujo la "Universidad en la nube" y animó a todos a tomar la iniciativa de aprender cursos relacionados con el trabajo a través del sistema de incentivos, lo que ha tenido un buen efecto. Algunas ideas y conceptos nuevos de gestión del mercado se pueden implementar de manera efectiva.

Durante el brote de COVID-19 en 2020, debido a la naturaleza exterior de los productos, muchos colegas se preocuparon por las ventas, que pueden enfrentar un riesgo enorme. Si bien no hubo impacto a lo largo del primer semestre del año, la caída del mercado es evidente desde junio. En ese momento, me comuniqué con el equipo de ventas y con el presidente Zeng para decirles que la empresa podría soportarlo si la caída no superaba el 20%. Antes de la reunión resumida del primer semestre de la alta dirección de la empresa, el presidente Zeng me pidió que analizara positivamente la situación del mercado en la segunda mitad del año para dar confianza a todos. Combinando el "efecto lápiz labial" en economía, les digo a todos que la industria cosmética puede pasar por cualquier ciclo económico sin recesión según la experiencia histórica, sin embargo, aumentará cuando la economía esté mal. Combinado con las características de la epidemia de COVID-19, podemos ser testigos de si nuestra industria puede permanecer fuerte bajo la recesión económica causada por la epidemia. Además, llevamos muchos años trabajando en el mercado y hay algunos puntos de crecimiento de nuevos clientes. Intentamos mantener el negocio con nuestros esfuerzos y nos esforzamos por garantizar que la caída se controle dentro del 10%. En conclusión, comparto con todos las perspectivas optimistas del FMI para la economía global en 2021: "El futuro es muy bueno". Finalmente, nuestro negocio transcurrió sin problemas con una ligera caída en las ventas en 2020.

Wang Fu, un pensador de la dinastía Han, dijo: "El movimiento del roc no es la luz de una pluma; la velocidad de un corcel no es la fuerza de un pie". A partir de 2021, el desarrollo de la empresa ha entrado en una vía rápida y será más rápido a principios de 2022. Mirando hacia atrás en los dieciséis años de trabajo en Meifeng, todos los logros están estrechamente relacionados con los esfuerzos de todos en Meifeng y la fuerte cohesión. del equipo de Meifeng. Existe un estándar de evaluación para un buen equipo: " El éxito se celebra, el fracaso se salva desesperadamente ". Nuestro equipo puede considerarse un buen equipo.

En "En la curva de las Tres Gargantas en el río Yangtze", de Chen Xingjia, un ex excelente funcionario del gobierno de Badong en la provincia de Hubei, un alto líder del gobierno comentó que Chen Xingjia era un idealista. Comparado con Chen Xingjia, también soy un idealista ambicioso y mi ambición tiene su lugar. Mi ideal es precisamente caminar por el camino de la realidad, que en realidad es mi felicidad. En los últimos años, Estados Unidos ha cooperado con sus aliados para imponer sanciones a China en muchos campos, sé que aunque nuestro país se ha desarrollado y cambiado mucho en muchas áreas y ha logrado logros asombrosos en reforma y apertura durante más de 40 años, en De hecho, todavía estamos décadas por detrás de los países desarrollados en muchas áreas avanzadas. Incluso en la industria química fina, muchas materias primas de alta gama están controladas por el mundo occidental, por lo que espero que en mi vida pueda promover a Meifeng para controlar el derecho a hablar en el campo de los absorbentes de rayos UV y convertirme en " el líder de la industria mundial de absorbentes de rayos UV", para alcanzar unas ventas anuales de 5 mil millones.

"Mira hacia las estrellas y hacia el suelo". ¡Compártelo con todos los colegas de Meifeng!

Este artículo es para el 30 aniversario de la fundación de Meifeng.